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中国设备制造商抢占海外市场份额

一份新的研究报告显示，中国建筑设备制造商正在加大与卡特彼勒(Caterpillar)、小松(Komatsu)和迪尔(Deere)等全球领军者的竞争，而且似乎打算通过低价来抢占市可用胶粘带粘接与袋相同材料场份额。

UBS Evidenc电表e Lab的研究显示，到2025年，包括三一重工(Sany Heavy)、中联重科(Zoomlion)和徐工机械(XCMG)在内的中国公司在海外占有的市场份额可能将提高至15%左右，超过当前估计的7%（见图表）。UBS Evidence Lab对世界各地的约1.5万家建筑设备经销商进行了调查。

瑞银(UBS)分析师史蒂文 费希尔(Steven Fisher)表示： 我们认为中国人正在采取行动，向西方市场进一步扩张，我们认为如果它们全力以赴的话，它们很可能可以抢占市场份额。

他说，中国公司最大Ic卡座的竞争优势在于相对较低的成本，这让它们能够在西方市场上提供比高端品牌相同配置产品低15%至40%的价格。

这将让它们能够在欧洲和美国抢占市场份额受益于这1基金 目前在欧美，中国品牌在经销商处仍然比较少见。费舍尔表示，中国人面临的最大的运营挑战在于为经销商提供售后支持，尤其是确保能够迅速地供应足够多配件。

费舍尔补充称： 总体而言，我们不认为中国产品会与卡特彼勒和迪尔正面竞争，但我们认为，基础级产品的较低价格可能最终对更高端产品构成压力。

UBS Evidence Lab在对1.5万家经销商调查后发现，中国制造商 对实施更激进的扩张产生了更浓厚的兴趣 ，如果它们保持这种兴趣的话，今后十年就可能每年在海外抢占大约1%的市场份额。

瑞银的研究报告显示，随之而来的影响将是卡特彼勒、美卓公司(Metso)、小松、山特维克(Sandvik)、沃尔沃(Volvo)、迪尔、特雷克斯(Terex)等西方巨头的利润被分走一杯羹。

然而，就市场情况来看，中国公司面临的挑战似乎非常大。例如，在美国，中国品牌在受访经销商中只有3.7%的 存在感 ，表明品牌认知度非常低。调查中的 存在感 是通过中国品牌销售点所占比例来衡量的，与其形成对照的是经销商处销售的其他品牌销售点所占比例。

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然而，在新兴市场，得益于中国金融机构提供融资的基础设施项目，中国公司取得了更大的进展。在哈萨克斯坦，中国建筑设备品牌在42%的经销商中有售，这个数字在巴西是11%，在俄罗斯是24%，在欧美企业因制裁而业务受限的伊朗，这个数字达到92%。

中国两家政策银行 国家开发银行(China Development Bank)和中国进出口银行(Export-Import Bank of China)充足手用丝锥的放贷能力，可能改善了中国建筑设备制造商今后数年签署合同的前景。这两家银行发放的贷款已经几乎相当于6家西方支持的多边发展机构发放的贷款总和。

然而，中国公司背负的债务往往更重。中联重科是最突出的，其债务总额为息税折旧及摊销前利润(EBITDA)的21倍，徐工和三一的这个数字则分别为15.3倍和8.1倍。间隔柱卡特彼勒和小松的这个数字要低得多，迪尔的这个数字则为10.9倍。

尽管中国公司背负巨额债务，但它们对海外收购的兴趣依然不减。中联重科今年年初对美国公司特雷克斯(Terex)发出现金收购要约，尽管现在结果仍不确定。

瑞银表示，中国机械制造商柳工(LiuGong)毫不掩饰其这一打算，即在2020年年底前，将海外收入占公司总收入的比例从目前的35%提高至50%（该公司的债务为EBITDA的16倍）。三一今年则宣布，它收购了另一人们利用全相显微镜视察金属微观结构家总部位于美国的推土机经销商。该公司称，此举为 大胆 扩张其推土机经销商络的一部分。

译者/邹策

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